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房地产销售代理商跟中介公司有没有区别呢?

作者:广西新房团购网 2021-10-24 14:07:52 来源:房地产销售代理

商品房销售代理,是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将商品房销售委托给房地产中介服务机构代为销售的行为。国内房地产市场的渠道一般分为两种,一种是自产自销,这种类型的营销主体是房地产开发商,另外一种是通过委托代理的方式,将房源委托给从事楼盘销售的营销代理机构,给予机构一定比例的销售佣金,这在地产圈也常称为“渠道“。


房地产销售代理商是代理房地产开发商进行销售,本身并自身产品,也不享有该产品的所有权,所有的产品都是房地产开发商的,产品所有权仍然属于开发商所有,其关系房地产开发商——(房地产代理商)——消费者,当然这种房地产代理商所谓的促成交易,也包括的代理商对产品进行销售,并通过销售提取佣金。代理商分为总代理(一级代理或驻出场人员)、多级代理商包括分销机构。

房地产中介公司

房地产销售代理公司不但能将所代理的产品尽快组织推向市场,而且能通过自己拥有的二、市场的资源,以调剂、置换的灵活方式间接促进代理产品的销售,没有销售网络。仅靠在被代理项目现场被动地坐地销售的,多只能称得上是“伪代理商”,所起作用无非是开发商自己掏钱为别人开一个售楼处。是否具备有效的营销网络,是考察房地产代理商营销能力的首要条件。2、丰富的资源,代理商的营销网点往往能从市场收集到许多购房信息,这些信息都来自于实际的购买群体。这些信息汇集和组织起来就成为了代理商手中的,这些是“市场”。也是每个代理商手中的核心优势。


有实力的代理商一般都会有独立的、在一定区域分布的房地产营销门面或网点,他们在代理一级市场业务时,也同时开展房地产的二三级市场的业务。依靠这些网络,代理商不但能将所代理的产品尽快组织推向市场,而且能通过自己拥有的二三级市场的资源,以调剂、置换的灵活方式间接促进代理产品的销售。


房地产中介公司和房地产销售代理公司有什么不同?


“房屋代理公司和房产中介公司都属于中介形式,只是操作方法不一样。 区别在于两种公司的盈利方式不同

房地产中介走的模式大多是分销模式,也就说在整个行业链中,中介掌握的是大量的客户资源,他们拥有超大的客户基数,所以,走的是人海战术。具体到实际的操盘运作中,中介拿的提点相对较高,当然中介的作用是通过中介在全城大量的布点,实现产品深入的落地的表达渠道。说白了,中介是靠大量门店,大量客户基数,去抓客户,所以中介经常会大批量CALL客,等等。


再说代理公司,代理公司承担的是全程的营销策划,营销策划,就包含了项目落地的定位,项目如何包装,项目如何推广,项目的销售策略等等各个层面。


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