目前房地产策划师的作业水参差不齐，但绝大多数是仅仅处于做做市场调研，然后进行包装广告形象类的炒作，其市场调研也是主要是为了在销售过程中有针对性的定价。在这种情况下，国内营销乃至全球营销已成为现实。
在房地产市场中，更深层次的组织就是房地产方案营销实战。房地产销售经理、房地产市场策划师的应运而生与天作之合，所以，一个好的房地产营销实战经理要经历的一个高层次的房地产经理，更要经历一个好的房地产营销策划师，所以才有了房地产策划的团队能力。
那么策划师如何制定地产销售方案呢？
在房地产的销售过程中，营销策划方案的设计对销售成果起到了决定性的影响作用，从营销策划方案的设计到践行，均需要考虑到客户多方面的感受。本文以我国房地产营销背景为基础，了解了营销策划方案设计中所包含的主要内容，并分析了策划方案在践行过程中的注意要点，从多个角度探讨了提升房地产营销质量的相关措施。
随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，楼盘的销售问题成为各大房企最急需解决的问题。而新常态下的刚需市场，限购限贷政策的压力造成寻客户难，营销团队的接待客户水平、杀客逼定能力不足更是造成成交转化率低下的重要原因！因此，专业的项目营销推广团队和顾问团队就显得极其重要。很多房企认为销售团队专业就是要熟练掌握房地产项目的趋势、基础知识、配套、接待流程、销售说辞和答客问等，其实不然，房地产销售能力的核心是建立在销售之外的综合素质和知识面，懂得和客户打交道的心灵沟通，懂得非技巧性成交才是销售技巧的极高境界。
房地产策划师应该针对具体楼盘量体裁衣，作出合理的广告费用预算。营销策划发展趋势，强化品牌战略。随着逐渐进入品牌竞争时代。策划人把众楼盘之长集于一身，极尽所能地向市场罗列无尽的卖点，以体现环保住宅、绿色住宅、智能住宅、生态社区。
房地产销售方案践行要点
1、注意以营销策划方案为基础
在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。
2、注意适当调整营销方案
房地产销售方案工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了。对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要及时反馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中根据具体情况调整更多类型的营销方案。比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。
3、注意丰富营销措施
房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作或者根据工作反馈调整方案，仅仅是营销工作的最基本内容，在此基础上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，实现营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的许多地方得到了较为成功的应用，比如建立针对客户的沟通渠道，让客户能够方便通过网络、电话、短信等方式提出意见，以便于找出营销工作中存在的不足。另外，也可以加入针对于每一个客户的人性化关怀，比如在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组精心准备的礼物，这样可以最有效地让客户感受到温暖，提升房地产销售方案质量的效果十分显着。
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