最近看了很多关于房企的段子，主要有几个方向的，比如房企：广西彰泰、四川某企业被并购或在被并购的路上，因为严重的资金问题或者扩张太快的问题。比如营销板块：某企业蓄客三个月开盘卖个位数，整个营销系统全部被换的段子。我们研究了几天，一直在咋出现了这种情况，到底是为什么？营销人该怎么办？为什么出现了行业、企业内卷？思来想去，大概归根于这几个方面的根源：第一个是整个全国经济形势发生变化，从传统制造业往工业4.0升级，典型代表是以珠三角和长三角的传统工业出现大面积的产业升级，比如东莞的制造业大面积开始机器人替代了传统工人，产业升级带来的是一个全面过剩的市场环境现状。第二是各个行业里面人口密度大，行业集中度高。出现的这主要原因是因为我们中国有一个很良好的习惯，一旦发现某个行业有机会的时候，就立马会出现很多同类型的企业一窝蜂的往前面冲，然后通过大干快上来实现利润的集中度。比如、房地产、自媒体等等。在我们发现有适当的盈利机会的时候，就会在政策的引导下面或者是在本身的利润和市场的驱动下，人、财、物快速集中乃至过度集中，最终出现全面过剩。此外，现在的房地产行业出现了根本性的变革，原来的中国房地产每一轮房价上涨都离不开一条熟悉的路径基本上是从“金融加杠杆—地方借贷—基础建设—房地产开发”，在这个过程中，金融杠杆起的作用非常大，“三道红线”和“双集中”直接从金融角度抽板子。在房地产产能过剩的同时，房企为了活下去不得不快速迭代快速见业绩。活不下去的房企，就被“行业内卷”了。活下去的企业，员工又不得不面对因业绩带来的“企业内卷”。随着全球经济复苏共振，出口消费受阻、制造业投资和补库存在基建投资和房地产链条下滑。时代的一粒灰尘，到我们普通老百姓身上就是一座大山。
在广西，从2016年开始，很多房企看着BGY从区域房企发展成宇宙第一房企，在羡慕嫉妒恨中，为了避免被行业淘汰，快速实现扩张，出现疯狂拿地，拼命开发导致资金链紧张的情况。2020年开始的新一轮宏观政策刺激，南宁市很多本地房企也开始出现从“管理要红利”的思想，从原来粗放型的项目负责制的管理制度到“总部集权、区域公司负责”制的营销大改革，这意味着营销大调整；
随着“三道红线”和“供地双集中”政策的落地与打破边际，意味着营销板块开始承受销售及回款的指标，对于重点房企而言，上市企业的季度报表、半年度报表以及年度报表中的销售指标是无法回避的。那么这些指标完成理想与否，对应的就是营销总们的生死与否。当区域公司成为主流的时候，杀一个策划祭天恐怕也无济于事了，营销负责人或者营销总大概率成为替罪羊。那么内卷之下如何选择？第一种改行，这是最无奈的一种选择，时代抛弃你的时候你是没有办法了。在与其在这里面纠纠结，然后还不如选择轻松的离去。在很多房地产营销群已经有很多属于在研究这个内容当然这对35岁的营销专家来说，转型并不容易，因为上有老下有小，有一句俗话说：离职穷3月，改行穷三年。改行的过程意味着一个痛苦的涅槃的过程，没有积累，没有人脉。在一个全新的行业重新开始，这需要巨大的勇气和毅力去面对这个事。 第二种无可奈何坚持型的，这类人，主要是指的是在2016年从宇宙第一房企提出高周转模式下来的营销体系下的螺丝钉营销人，在这一阶段上来的年轻人，他们都有一个痛点和优点，在宇宙第一房企的营销标准化体系里面打造过，能够熟练快速的应对开盘前的标准化，在开盘前快速推进营销的进度，这个很符合当前大部分开发商的预期，尤其是在南宁现阶段特别明显。房地产行业已经确确实实已经进入了横盘期，按照目前政策威力释放的结果来说，分化的趋势是在短期内整体会下行，因为任何行业受政策的影响很直接，反应都很快很直接。最后提一句灵魂拷问，房地产这个行业，您自己判断您能做到几十岁，能再坚持多久，当你30岁的时候，你能坚持到35岁吗？当你35岁的时候能认为你坚持到40岁吗？当你40岁的时候，你还能再坚持多久？或许活在当下是最好选择。
